Mit dem Angebot wird dem Kunden ein Preis für die Leistung des Freiberuflers präsentiert. Nun hat der Kunde die Wahl, das Angebot so anzunehmen oder über den Preis zu verhandeln.

Nimmt er es einfach an, so ist das ein schlechtes Zeichen für den Freiberufler. Denn das bedeutet, dass der Kunde den Preis als nicht zu hoch einschätzt und das Lektoren Honorar noch höher angelegt hätte sein können.
Bei einem zu hohen Preis kann es zwar sein, dass der Kunde zurückschreckt, aber in den Verhandlungen kann er sich höchstens mit seinen preislichen Vorstellungen durchsetzen, was wiederum bedeutet, dass der Freiberufler nur mit seinem Preis herunter zu gehen braucht. Allerdings sollte dabei seine eigene Grenze nicht überschritten werden, Lohndumping darf nicht betrieben werden.

In den Verhandlungen sollte der Freiberufler seinen Standpunkt zwar erklären, sich aber nicht für seinen Preis verteidigen. Qualität hat ihren Preis und das weiß auch ein Kunde.

Besonders sachunkundige Auftraggeber verbinden mit einem hohen Preis häufig auch eine hohe Qualität, die dann aber auch gehalten werden muss.

Der Freiberufler muss dem Kunden klar machen, dass er gute Arbeit in der vorgesehenen Zeit abliefern wird und dass er selbst diesen Preis durch seine Qualifikationen und Referenzen wert ist. Hierbei müssen allerdings Anfänger der Freiberuflichkeit aufpassen, wenn sie bisher noch kaum Erfahrungen aufweisen können, sollten sie sich auch nicht darauf berufen.