Zwischen Ihnen als Lektor und dem Berater der Bank entsteht in dem Moment eine Beziehung, in dem Sie um einen Termin bitten. Sie haben die Unterlagen gut vorbereitet und stellen dem Berater im Idealfall mindestens eine Woche vor dem Termin zumindest einige Unterlagen zur Verfügung.

So kann dieser die Dokumente prüfen und sich ein Bild von Ihrem Vorhaben und Ihrer Situation machen. Sie haben dann eine gemeinsame Ausgangsbasis für das Bankgespräch.

Überdies kann der Berater Sie darauf hinweisen, falls noch Unterlagen fehlen, die dann bei dem Gespräch gleich mitgebracht werden können.

Für einen Kredit ist häufig ein Bankgespräch notwendig
Nun ist das Gespräch mit dem Berater der Bank eine Austauschbeziehung. Sie als Freiberufler bringen ihm die gewünschten Informationen, er gibt Ihnen dafür idealerweise den Kredit, den Sie benötigen.

Damit der Kredit positiv entschieden wird, können Sie selbst aktiv etwas tun. Sicher, bei schlechten Zahlen und einem fehlenden Gewinn ist es auch durch eine gute Zusammenarbeit mit der Bank nicht möglich, ein Darlehen in der gewünschten Höhe zu bekommen, wenn eingeschätzt wird, dass Sie nicht in der Lage sein werden, dieses Geld zurückzuzahlen.

Kapitaldienstfähigkeit durch Erfolgsplanung aufzeigen
Der Bankmitarbeiter soll nun Ihre Kapitaldienstfähigkeit herausstellen, das heißt, er soll herausfinden, ob Sie kreditwürdig sind oder eher nicht.
Helfen Sie ihm dabei, denn er handelt schließlich auch in Ihrem Interesse.
Bringen Sie eine Finanz- und Erfolgsplanung bei, die zeigt, wie Sie sich die Tilgung und die Begleichung der üblichen Verbindlichkeiten gedacht haben. Vergessen Sie dabei nicht Ihren privaten Lebensunterhalt.

Sie zeigen damit, dass Sie realistisch an die Sache herangehen und in der Lage sind, die Situation durchaus richtig einzuschätzen.

Denken Sie daran, eine Vorsichtsreserve beizubehalten, denn sicherlich wird der Berater die Frage stellen, was Sie denn tun wollen, wenn Sie sich verkalkuliert haben. Der Businessplan sollte daher plausibel und betriebswirtschaftlich korrekt sein.

Surftipp: Ratgeber für das Bankgespräch